Есть разные способы заставить кого-то делать то, что мы хотим, или, другими словами, манипулировать человеком. Влиять на других людей может быть проще, чем кажется. Одного взгляда, жеста или нескольких слов может быть достаточно, чтобы в нашем распоряжении был еще один человек. Однако манипуляция также может осуществляться путем подпитки страха или обмена одолжениями. Для этого существует множество техник манипуляции.
В общем, Выделяются два отличных способа манипулирования или влияния. Один основан на наложении, а другой — на соблюдении требований.. Оба способа очень разные и имеют свои достоинства и недостатки. Использование того или другого будет зависеть от навыков человека, который их использует, человека, на которого вы хотите повлиять, и окружающей среды. Социальная ситуация, в которой вы оказались, также будет определяющим фактором.
Манипулировать, навязывая
Иногда цель манипуляции — навязать себе. Покажи, что ты выше и что другие должны подчиняться. В этих случаях есть два полезных процесса для манипулирования другими людьми. Посмотрим на них.
Послушание
Когда мы подчиняемся вопреки нашим желаниям, мы делаем это, потому что несоблюдение того, что они диктуют, повлечет за собой последствия, которых мы хотим избежать. Подчиняться — значит подчиняться воле и власти другого человека. Но мы не только подчиняемся человеку, мы также подчиняемся идеям, доктринам и идеологиям. Непослушание подразумевает, что нам придется заплатить цену либо в виде наказания, либо в виде отзыва награды. В воспитании детей этот механизм часто используется, чтобы они вели себя так, как хотят взрослые.
Подчинение
Подчинение заключается в том, чтобы делать все, что они просят, подчиняться другому человеку. Подчинение отличается от послушания тем, что в этом случае возникает полная зависимость. Когда вы поступаете, заказы не критикуются, они воспринимаются как нечто естественное. Невозможно сделать это. Очевидно, что эти два процесса работают через страх. Люди, опасающиеся этих практик, будут подвергаться манипуляциям и принуждению. Поэтому наложение считается инвазивным методом.
Манипулировать через соответствие
Никколо Макиавелли задавался вопросом, что лучше: быть любимым или бояться? Хотя механизмы навязывания заставят нас опасаться, есть другие техники манипуляции, которые, делая то же самое, заставляют людей, диктующих правила, любить. Это процессы соответствия, которые изложены ниже:
Убеждение
Убеждение — это использование слов для передачи информации, чувств или причин. Словом вы пытаетесь изменить отношение, чувства или действия людей. Чтобы манипулировать кем-то с помощью убеждения, необходимо знать этого человека, знать, насколько он доверяет нам, его убеждения, интересы и потребности. Основываясь на этих знаниях, в убеждении используются логика, риторика, эмоции, язык тела и многие другие методы.
Соблазнение
Соблазнение можно считать искусством сводить человека с ума. Более правильное определение: Соблазнение — это процесс, с помощью которого один человек убеждает и эмоционально воздействует на другого с целью заставить их полюбить или оказать услугу.. Один из самых известных механизмов соблазнения — это так называемая «непрямая игра». Это состоит в том, чтобы дать возможность проявиться чувству влечения, не показывая его напрямую. Таким образом, возрастает интерес и влечение, и другой человек делает первый шаг.
Согласие
Согласие означает систематическое согласие, принятие или одобрение. Согласие относится к человеку, который соглашается или одобряет определенный вопрос. В психологии уступчивость относится к человеку, который отвечает утвердительно без предварительного объяснения. Приведение термина в соответствие, получение согласия будет состоять в том, чтобы получить утвердительный ответ на любое наше требование.
Обмен
Обмен состоит из отдавания на получение. Если мы хотим, чтобы кто-то что-то сделал, хорошее начало — сделать что-то для него. Принимая во внимание методы убеждения Чалдини, взаимность означает необходимость в социальных отношениях для восстановления баланса. Соблюдение личной конфиденциальности приводит к тому, что говорят что-то личное, а подарок увеличивает вероятность того, что нам будет вручен еще один подарок. Следовательно, предоставление чего-либо без предварительного уведомления или запроса может убедить человека, который это получает, дать что-то взамен.
Эти методы манипуляции через комплаенс будут менее инвазивными. С ними можно манипулировать другими людьми, не замечая их. Страх не будет двигателем, который заставит их подчиняться. Однако эти методы сложнее поддерживать в течение долгого времени. Как принудительное исполнение, так и соблюдение требований могут быть полезными, имея свои преимущества и недостатки. Все зависит от того, чего вы хотите достичь.
