Когда мы уговариваем кого-то, мы побуждаем его что-то сделать, почувствовать или подумать. Но что происходит со временем? Самое нормальное, что эффект от этого убеждение ослабевает, и увеличивается вероятность того, что другие перестанут делать, чувствовать или думать о том, что мы пытались вызвать.. Но это уменьшение эффекта убеждения из-за влияния времени не всегда происходит. Иногда бывает даже наоборот, эффект онемения.
Таким образом, сообщение, которое пытается нас убедить, может не иметь успеха, когда мы его получим. тем не мение, эффект ошеломления заставляет это сообщение влиять на нас с течением времени. Очень часто забывают, кто был источником, убедителем. Как только мы забываем, кто отправил сообщение, влияние сообщения может возрасти, что приведет к изменениям во взглядах.
Продолжительность убедительных сообщений
Когда убедительное сообщение запускается с намерением изменить отношение, наиболее эффективное время наступает после того, как сообщение будет доставлено. Что касается эффективности сообщения, оно будет сохраняться до тех пор, пока сообщение будет запомнено. Таким образом, чем дольше обрабатывается сообщение, тем дольше будет длиться убеждение.
Но как обрабатывается еще одно сообщение? Обработка будет частично зависеть от когнитивных инвестиций. Чем больше когнитивных ресурсов мы вкладываем в сообщение, тем больше вероятность, что мы запомним его надолго. Повышенное внимание к сообщению, понимание того, что в нем говорится, размышление над ним, его повторение, комментирование его с другими людьми, сравнение с другими сообщениями, простота повторного доступа к сообщению и т. Д.
Эффект онемения
Иногда сообщение со временем становится убедительным. Вопреки ожиданиям, как показано в предыдущем разделе, изменения, вызванные убеждением, могут проявиться через некоторое время. Чтобы эффекты убеждения проявились через некоторое время после появления убедительного сообщения, должны быть выполнены определенные условия. Эти условия включают:
- Содержание сообщения и периферийные сигналы по отдельности влияют на изменение отношения. Кроме того, контент и периферийные сигналы не должны влиять друг на друга. Периферийные сигналы формируются из всего, что не относится к содержанию сообщения, но все еще обрабатывается. Один из самых важных периферийных сигналов — достоверность.
- Чтобы получатели сообщения внимательно его проанализировали. Если сообщение представляет собой текст, получатели должны его внимательно прочитать. Если, наоборот, это устное сообщение, получатели должны его выслушать и понять, что в нем говорится. Помимо тщательного анализа, получатели должны быть им убеждены и сохранить сообщение в памяти.
- Что после получения сообщения и его убеждения, приемники сначала принимают сигнал, который преодолевает уговоры, пренебрежительный знак. Например, если внимательно выслушать сообщение журналиста и принять его на основании предоставленной информации, сообщение потеряет убедительность, если мы будем думать, что журналист не заслуживает доверия.
- Что со временем получатели сообщения забывают эффект отклоняющего сигнала. в большей степени они забывают содержание сообщения. Пусть они продолжают запоминать содержание сообщения, но забывают, кто это сказал. В данном случае журналист, которому не доверяли.
Использование эффекта онемения
Эффект онемения очень полезен, чтобы убедить людей, которые поначалу очень неохотно. Эффект убеждения обычно длится около шести недель. Когда мы видим рекламные ролики, которые побуждают нас купить определенные продукты, содержание рекламы обычно запоминается дольше, чем бренд или компания, которые его рекламировали, или даже люди, которые снялись в рекламе. Следовательно, предотвращение или усиление эффекта ошеломления — это две тактики, которые можно использовать в зависимости от интересов.
Считается, что с течением времени между сообщением и источником происходит диссоциация, когда возникает эффект оцепенения. Таким образом, некоторые компании предпочитают регулярно размещать похожие сообщения. Этого достаточно, чтобы стимулировать память и чтобы не происходило такого разобщения и, следовательно, эффекта онемения. Поэтому актеры в рекламе обычно одни и те же. Если вы забудете, кем вы были, вы потеряете доверие. С другой стороны, если это всегда одно и то же, ему доверяют больше.
Наоборот, в других случаях более благоприятно, если достоверность источника будет забыта., особенно когда он низкий. В этих случаях следует усилить эффект онемения. Многие политики ненадежны, учитывая их послужной список. Вот почему они рассылают свои самые важные сообщения через определенные промежутки времени. После запуска сообщения, чтобы люди забыли, что они были теми, кто запустил это сообщение, но, с другой стороны, они не забывают содержание сообщения.
