Эффект Бенджамина Франклина, чтобы понравиться вашим врагам

Ты не можешь любить всех людей. Некоторые из них могут просто игнорировать нас, но есть другие, которые могут стать нашими врагами. Когда это произойдет, было бы неплохо применить эффект Бенджамина Франклина на практике. Способ понравиться даже тем, кто нас больше всего ненавидит.

Бенджамину Франклину, одному из отцов-основателей Соединенных Штатов, пришлось столкнуться с враждебностью со стороны человек, который всегда критиковал все, что он поднимал, говорил или делал в Законодательном собрании. Из-за дискомфорта, вызванного этой ситуацией, он принял решение, которое позже послужило вдохновением для создания эффекта Бенджамина Франклина.

Эффект Бенджамина Франклина, чтобы понравиться вашим врагам

Ключ к эффекту Бенджамина Франклина

Бенджамин Франклин не пытался вести диалог со своим врагом, он даже не спрашивал его о причине его враждебности. Вопреки действиям такого типа, которые многие из нас предприняли бы, Франклин решил сделать что-то необычное: попросить его об одолжении.. Это, что кажется таким безумным, на самом деле произвело эффект, на который надеялся Бенджамин Франклин.

Франклин попросил своего врага, который, как он знал, был очень культурным, копию очень уникальной книги, которая хранилась в его библиотеке. Его противник был чрезвычайно польщен, с гордостью вручил ему книгу, и с этого момента отношения переросли в крепкую дружбу. Как услуга могла кардинально изменить ситуацию?

«Одолжи деньги своему врагу, и ты заработаешь их ему, одолжи их своему другу, и ты потеряешь их».

-Бенджамин Франклин-

Теория когнитивного диссонанса

Бенджамин Франклин использовал то, что известно в психологии как когнитивный или когнитивный диссонанс, концепция, включенная в статью «Теория когнитивного диссонанса». Когда он просит своего врага об одолжении, он оказывается на распутье. С одной стороны, он подозрительно относится к Франклину; но, с другой стороны, хочет любить вас, так как вы хотите обнажить ту часть себя, которой вы восхищаетесь (факт культивирования).

Эта дилемма решается естественным поиском согласованности. Поскольку Франклин не делал его личным, а скорее он был тем, кто напал на него (возможно, потому, что он завидовал), действие, соответствующее его самооценке, заключалось в том, чтобы ответить на эту просьбу утвердительно.

Диссонансы в разных сферах

Если мы задумаемся над этим аспектом диссонансов, мы поймем, что в нашей жизни мы встречаемся с ними довольно часто. Например, когда мы помогаем члену семьи, даже если он нам не нравится. Наш разум ищет оправдания, такие как «семье всегда нужно помогать», «я не могу этого не делать», «что это за ребенок».

Оправдания, которые ищет наш разум, пытаются связать то, что мы делаем, и то, что мы можем это объяснить. Хотя человек, которому мы оказываем услугу, нас не любит, как это было с врагом Франклина, наш мозг оправдывает противоречие, потому что он фокусируется на положительных аспектах выбора. Согласованность настолько важна, что существует даже терапия, ориентированная на нее, как объясняется в статье Терапия когерентности: конструктивистский подход, поддерживаемый современной нейробиологией.

«Будьте вежливы со всеми, общительны со многими, близки с немногими, с одним другом и никому не врагом».

-Бенджамин Франклин-

Эффект Бенджамина Франклина, чтобы понравиться вашим врагам

Эффект Бенджамина Франклина: поведение, действие и мысль

Как мы смогли понять, эффект Бенджамина Франклина работает, потому что мы стремимся избежать дискомфорта, который нарушил бы линию согласованности между нашими действиями и идеальным я. Все, что мы делаем, что противоречит нашим ценностям, вызовет внутренний конфликт, который проявится в неприятных ощущениях.

Может быть, мы можем думать, что эффект Бенджамина Франклина по-прежнему остается способом манипулировать другими чтобы они делали то, что мы хотим. Однако это ресурс, который используется против врагов, или те люди, которые всегда критикуют нас, могут изменить отношения к лучшему.

Знаете ли вы эффект Бенджамина Франклина? Возможно, вы применяли это на практике, не осознавая этого, или, возможно, вам никогда не приходило в голову, что есть способ заставить определенных людей перестать вести себя как наши враги.

 

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: