На протяжении всей нашей жизни много раз мы участвуем в дебатах, более или менее открытый, в котором мы применяем нашу убедительность на практике. В таких ситуациях мы обычно понимаем, что убедить другого — непростая задача.
Люди, которые защищают идеи, противоположные нашим, сохраняют свою позицию потому что они думают, что большинство аргументов, или, по крайней мере, самые сильные, на их стороне. Здесь аргументация и ее изложение необходимы, чтобы убедить.
тем не мение, в других случаях люди, которые противостоят нам, не убеждены в своей позиции, но они хранят это, потому что когда-то верили в это, а теперь гордость не дает им исправить или ради удовольствия быть против нас. В этом случае от аргументации мало толку, так как вопрос в другом месте.
Почему важно уметь убеждать
Эта способность может быть очень полезной как в повседневных обсуждениях, так и при поиске работы. Многие компании отбирают персонал путем создания дискуссионных групп, в которых каждому из участников назначается должность, задача которой — защищать ее и привлекать внешних наблюдателей на свою сторону.
Согласно книге Виченцо Ло Кашио «Грамматика аргументации: стратегии и структуры», существует 10 основных правил в этом отношении. Перед тем, как пойти к ним, хорошо бы знать, что в аргументе есть три элемента:
- Мнение или тезис, то есть то, что мы хотим, чтобы другой «убедил».
- Аргумент, доказательство, причина или оправдание для достижения задачи.
- Общее правило, также называется «рассуждение», с помощью которого можно связать мнение с тем, что предлагается.
Десять приемов убеждения
Эти методы идеальной аргументации легко понять. и применять на практике. Давайте познакомимся с ними немного подробнее.
1. Защита
Кто выражает свое мнение, должен быть готов его отстаивать. Продолжая предыдущий пример: «Он разводится, чтобы получить преимущества, я могу вас заверить, потому что это типичное его отношение».
Оратор избегает объяснений по поводу своей теории, оставляя другого виновником своего мнения. Ты не можешь бросить камень и спрятать руку.
2. Атака
Атака на аргументацию другого должна быть сосредоточена на заявленном тезисе. и не отвлекать речь, вести себя так, как будто сказанное ранее не было услышано и т. д.
«Вы говорите, что развод — это хорошо, потому что вы несчастливы, но думать только о себе и не беспокоиться о другом — эгоистично». Опять же, он отключается от любого участия и меняет свое внимание.
3. Аргументы
Тезис должен быть защищен аргументами, которые связаны и не имеют никакого отношения к другим возникшим проблемам.
«Вы говорите, что вам следует принимать наркотики, потому что ваше несчастье очевидно, но вы не принимаете во внимание то, что скажут ваши соседи». Там соседи второстепенные или независимые, важно то, что человек прибегает к зависимости, чтобы почувствовать себя лучше.
4. Последствия
Следует принять последствия и существование других гипотез или идей., даже если они подразумеваются. «Мария не выйдет, потому что идет дождь. Но, поскольку в этом городе всегда идет дождь, он, конечно же, всегда остается дома и пользуется возможностью думать о вещах, которые ему не подходят ».
Предполагается, что человек ничего не делает в ответ на другой вопрос, но правда в том, что это слабое место аргумента.
5. Что-то общее
Тезис можно считать хорошо защищенным, если используемые аргументы относятся к общей отправной точке.. «Я уверен, что они разведутся, потому что они женаты семь лет, а она всегда была несчастна».
Согласны ли двое, с кем вы спорите, в том, что она всегда была несчастна? Если бы это было не так, были бы начаты вторичные дебаты. или непризнание аргумента всеми сторонами.
6. Честность
Диссертация считается защищенной, если защита использует аргументы, отражающие честность, на выставке нет плохих намерений. «По словам известного итальянского врача, заниматься спортом — это плохо». Гарантией в этом случае является эксперт, хотя, если дополнительная информация не требуется, аргумент может остаться незавершенным.
7. Проверка
Убедить, используемые аргументы должны быть действительными в предыдущих случаях, как неявно, так и явно. «Сосед носит бакенбарды, потому что он цыган». Это недействительный или ложный аргумент, основанный на посылке или предубеждении говорящего.
8. Принятие
При потере защиты субъект должен принять изменение позиции. Победившая сторона должна устранить все имеющиеся сомнения. «Я не пытался защищаться, потому что не хотел ухудшать положение». Справедливость аргументов других не признается. То есть говорящий не желает менять свое мнение.
«Нет ничего глупее победы; истинная слава в убеждении ».
-Виктор Гюго-
9. Ясность
Оформление дипломной работы и аргументы должны быть четкими и понятными для всех собеседников. «Я не помогаю тебе, потому что это будет стоить мне денег». Неясно, отказано ли в помощи из-за отсутствия денег или из-за отсутствия намерения сделать это.
10. Сомнения
Стороны, участвующие в споре, не должны создавать препятствий для выражения сомнений или оговорок. Пример: «Я даже не хочу говорить о разводе. Как я уже сказал вам, я считаю, что узы брака неделимы ». (Этим спикер блокирует любую возможность дискуссии об удобстве развода или нет).
