Психология Черной пятницы подсказывает нам, что эта бизнес-стратегия стала не более чем настоящим ритуалом коллективного потребления.. Крупные компании знают это и используют целый арсенал стратегий, основанных на нейромаркетинге, чтобы привлечь не только наше внимание, но и наше желание как можно скорее получить это «предполагаемое предложение».
Эта традиция берет свое начало в США. И, как это случилось со многими обычаями англосаксонской страны, половина мира в конечном итоге приняла это, и почти все предприятия пытаются сделать свой «август» в ноябре.
Самое поразительное во всем этом то, что сказал, что почти отчаянный ритуал потребительства больше не ограничивается той черной пятницей, которая следует за Днем благодарения. В последние годы коммерческая стратегия Черной пятницы длится ровно одну неделю, имея наивысшую точку в ту пятницу, в которую — предположительно — возникают самые срочные предложения.
Таким образом, психологи почти неизбежно рассматривают этот коммерческий феномен не только как абсурд, но и как риск для наших карманов в случае, если мы не будем проводить адекватные стратегии. Это правда, что можно продвигать свои рождественские покупки, воспользовавшись хорошим предложением, но, как говорится, не все, что блестит, — это не золото, и не все, что написано на этикетках, — настоящая скидка.
Черная пятница объединяет один из дней, когда совершается большее количество продаж. Эта дата также представляет собой пример того потребительства, которое осуществляется только импульсивно, а не по реальной потребности.
Психология Черной пятницы: стратегии, позволяющие убедить свой мозг в том, что «нужно покупать»
Прежде чем углубляться в психологию Черной пятницы, интересно узнать корни ее происхождения. Все это явление началось в Филадельфии в 1950-х годах. Событие произошло в пятницу после Дня благодарения, когда должен был состояться матч по американскому футболу между военно-морским флотом и армией.
Это событие, представляющее большой интерес, побудили трейдеров попытаться вывести товарные запасы, предложив их по низкой цене. Идея заключалась в том, чтобы воспользоваться прибытием людей на вечеринку, чтобы привлечь покупателей в свои заведения. Идея была не только хороша, но и вышла из-под контроля.
Наплыв людей был массовым, почти чрезмерным, до такой степени, что полицейским приходилось работать в две смены. Этот день был назван «Черной пятницей» и послужил стимулом для коммерческой стратегии, которая с тех пор будет повторяться из года в год.
тем не мение, По прошествии десятилетий и изощренной маркетинговой психологии малые и крупные компании используют сибиллиновую, но эффективную стратегию для увеличения нашей потребительской тяги.. Более того, и они часто делают это без (в большинстве случаев) реальной скидки, предложения, которое действительно заслуживает нашей мобилизации, как эмоционально, так и финансово. Посмотрим, почему.
Стимулы, активирующие дофамин
За неделю до наступления Черной пятницы в магазинах и, прежде всего, в нашей электронной почте, наше внимание начинает привлекать целый ряд движений.. Графика почти всегда одна и та же: большие красные буквы в сопровождении коротких фраз, которые призваны предупредить нас о резком падении цен.
- Эти сигналы почти сразу активируют в нашем мозгу механизмы вознаграждения. Допамин, добавленный к серотонину, пробуждает в нас мотивацию покупать эти продукты ввиду поразительных скидок.
- Мы также должны учитывать один аспект: Нас уже несколько дней предупреждают об этом удивительном падении цен. Черная пятница не ограничивается одним днем, на самом деле это длительный период времени, в течение которого реклама является настойчивой, убедительной и навязчивой, когда мы можем убедить себя, что нам действительно «нужен этот продукт».
- С другой стороны, рекламная стратегия предполагает введение очень конкретной угрозы «эти предложения не будут повторяться».. Мы также не можем игнорировать социальный фактор, то есть окружающая среда также оставляет на нас свой след; Такие фразы, как «Я воспользуюсь этими предложениями, чтобы сделать рождественские покупки», также являются частью психологии Черной пятницы.
Конечная цель нейромаркетинга проста: не допустить чрезмерного обдумывания, притупить наше критическое чутье и стимулировать побуждение к покупке. Цена и применяемая скидка в размере 50 или 60% — это крючок (часто вводящий в заблуждение), которому наш мозг не всегда может устоять.
Какие стратегии мы можем использовать, чтобы не тратить слишком много в Черную пятницу?
Психология Черной пятницы ясно говорит нам, что в настоящее время потребители покупают импульсивно. Мы покупаем, чтобы покупать без реальной необходимости. Нечто подобное далеко не праздничное мероприятие — это проблема и опасность.
Прежде всего потому, что нейромаркетинг всегда заставляет нас поверить в то, что люди покупают свободно, что мы покупаем продукты, потому что хотим, и потому что эта покупка сделает нас счастливыми.
тем не мение, уровень самоконтроля, который у нас есть в этих типах коммерческих кампаний, часто довольно низок. Поэтому мы должны быть готовы и применить ряд мер для поощрения ответственных закупок.
Это были бы ключи.
- Составьте список того, что вам действительно нужно или чего вы хотите. Планирование — самое главное.
- Когда вы думаете о покупке чего-либо, не делайте этого только из-за предложения, из-за падения цен. Спросите себя, действительно ли вам нужен этот продукт.
- Большая часть предложений, которые мы получаем в наши дни, размещены в Интернете. Учтите, что, возможно, многие из этих цен и скидок не всегда реальны и не так хороши, как кажутся..
- Если вы идете в обычный магазин, не используйте кредитную карту. Оплата наличными увеличивает наше реальное восприятие стоимости.
В заключение можно сказать, что большинство из нас знает, что бизнес-стратегия Черной пятницы почти всегда направлена на то, чтобы манипулировать нами для достижения продаж. Однако мы почти всегда падаем, всегда берем какую-то деталь, какую-то деталь. тем не мение, такие страны, как Франция, думают о запрете этой маркетинговой кампании ввиду чрезмерного потребления.
Возможно, в ближайшие несколько лет мы начнем видеть движения, которые будут носить девиз Block Friday («Блок пятницы»). Мы будем ждать.
