Когда я начинал работать копирайтером, я получил неожиданное предложение: известный экстрасенсорный портал пригласил меня составлять еженедельный гороскоп для его читателей. «Это веселая и легкая работа», — сказали мне они. Впервые я получил доказательства того, что многие гороскопы не разработаны ни астрологами, ни знатоками эзотерики, но профессиональные писатели.
Но самое удивительное было не в этом. Что действительно сбило с толку, так это то, что несколько недель спустя я увидел, что у другого писателя, который принял это предложение, ежедневно были тысячи читателей. Через год он стал интернет-гуру и заработал состояние.
«Мы читаем критиков, как читаем гороскоп: из любопытства, чтобы не воспринимать их слишком серьезно».
-Орасио Алтуна-
Как объяснить, что в XXI веке так много любителей гороскопов, если понятно, что в большинстве случаев это лишь наглая ложь? В этом есть своя наука. Гороскопы используют несколько приемов, чтобы завоевать и удержать миллионы подписчиков по всему миру.. Вот некоторые из них.
Те, кто читает гороскоп, хотят в это верить
С помощью гороскопа можно найти надежду или обнадеживающие объяснения. Если человек уверен в себе и в том, что он делает, он не чувствует необходимости спрашивать о своем будущем через звезды. Консультант — это обычно тот, кто сбит с толку и захвачен сильным чувством неуверенности в своей жизни.
Гороскопы должны быть обнадеживающими. Они предвещают успехи, сюрпризы, встречи и целый ряд приятных ситуаций. Они также предвидят опасности и ведут себя как сообщники консультанта перед их лицом: «остерегайтесь переедания», «остерегайтесь стресса» и т. Д. Они дружелюбны и защищают, поэтому становятся надежными союзниками в моменты сомнений.
Вот почему люди хотят верить в истинность гороскопа и находить способ применить то, что он там говорит, в своей повседневной жизни. Кроме того, доказано, что «гороскописты» забывают ошибки в предсказаниях и предпочитают помнить только свои очевидные успехи.
Гороскопы составлены на основе профиля читателей.
У тех, кто читает гороскопы, есть общие черты. Как мы уже говорили ранее, это люди, которые в значительной степени не понимают, кто они и на что способны. Типичный читатель гороскопа недостаточно хорошо знает себя или сомневается в себе. Вот почему он не может представить будущее как результат своих действий, а как действие сил, превосходящих его собственную волю.
Это люди, которым трудно управлять своими любовными отношениями и которым сложно самоутвердиться на работе. В гороскопах используются общие фразы, которые людям нравится слышать когда разочарован или неуверен: «Вы пережили много трудностей, но получите большую награду». Для того, кто сбит с толку и напуган, чтение гороскопа будет абсолютно полезным.
Царство двусмысленности
Суть хорошего гороскопа в том, чтобы написать его, используя правильные ресурсы: достаточно метафорический язык, большая двусмысленность в утверждениях и построение загадочных пророчеств, трудно интерпретируемых. Пример метафорического языка: «Любовь — это та капля дождя, которая тебе нужна в твоей пустыне. Не дайте ему испариться ». Вывод: псевдопоэтическими словами ничего не сказано.
Пример двусмысленности в утверждениях: «У вас будет большой финансовый успех, если вы приложите для этого достаточно усилий». Если наступит успех, они были правы; если этого не произошло, то это было из-за недостатка ваших усилий. Пример загадочного пророчества: «Подобно тому, как соединяются небо и море, ваша судьба — соединиться с горизонтом бесконечности». Есть миллионы ситуаций, которые могут соответствовать этому неземному утверждению.
Если вы один из тех частых консультантов по гороскопам, стоит остановиться, чтобы задать себе вопрос:почему вы думаете, что то, что с вами происходит, не зависит от ваших действий, сознательное и бессознательное, но как движутся планеты? И еще один вопрос: почему те, кто «видит будущее», не нашли того благополучия, которое так часто предсказывают, и поэтому взимают сдельную оплату.?
Изображение предоставлено Екатериной Королевой, Мустафа Сойдан
